創業，是很多人的生存法則和一生的奮鬥理想，同時，它又是一條充滿荊棘、坎坷的道路，在創業的道路上，倒下的、落隊的、迷途而返的占絕大多數，很多人說﹐佔了將近2/3﹐只有少數者到達了一個又一個里程碑，堅定地走下去。是什麼這些少數創業者取得了成功？
很多人說﹐決心﹐也有人說是野心﹐有人說是機會﹐也有人說是知識。其實﹐這是全部在一起的因素所成的。
筆者自己也創業多年了﹐從最初的概念到如今的進展﹐前前後後﹐不知不覺的也將近4年了。澳洲有一句商業哩語﹐成功的商業需要3年的經營﹐如果你能在3年後繼續維持成長﹐表示你經營有方。如果不是﹐也千萬不要放棄﹐而是應當試著調整營業方式﹐多學習商界人士的成長史﹐這些都很有幫助。
通過對國內外、我們對近現代白手起家的商界名人成長史的研究，發現他們之中存在共同規律，在此我們把它們列下。
第一部，靠體力賺錢，主要是勤奮、節儉和求知。
白手起家創業者的特徵是，沒有資金，沒有救世主，全靠個人的熱情和努力。
這裡唯一可以使用的資源是體力，靠體力的付出獲得報酬，但是，這種體力的付出不是被動的，而是自己掌握命運的主動付出。
福特汽車的創始人亨利* 福特，在他13歲時，癡迷於鐘錶機械，曾為別人義務修理鐘錶，後來，被鐘錶店的老闆收為學徒。
求知的過程﹗幾年 後，亨利*福特學成出師了，但是，他沒有成為鐘錶匠，因為他對機械的認識有了變化，對發動機產生了更大的興趣，造汽車成為了他的夢想。他的大部分時間都放在獲得與汽車有關的知識和技能中。幾年下來，亨利-福特已經有把握自己造汽車了。
中國富豪魯冠球和同時代大多數農民一樣家庭貧困，初中沒有念完就輟學。為了擺脫生活的窘困，魯冠球修自行車、開鐵匠鋪、辦糧食加工廠﹔這種豐富閱歷是他的第一筆財富，也為他創辦萬向企業奠定了基礎。
在亞洲﹐不少都是屬於此類的創業者﹐連我的岳父在內。家庭貧窮﹐連小學都念不起﹐但當兵時勤奮學習修車﹐學了一身的技術﹐之後開了修車廠。他常說一句話“別人颱風﹐我還是修車”﹐勤奮的努力﹐但不斷的尋找新商機﹐減少勞力上的付出。他的辛苦也帶來收穫﹐讓他可以在40歲就退休。
這些創業者之初無不是付出了幾倍甚至是幾十倍于常人的體力，然而這種付出為他們的將來做了充分準備，但必須要有求知的飢渴和野心﹐才可以成為成功的創業者。
第二部，靠知識賺錢
人的體力是有限的，如果想創業成功，必須把有限的體力與專業知識結合起來，並且得到昇華。
比爾*蓋茨在大學二年級的時候離開了學校，他和他的夥伴開始為蘋果公司、IBM公司等大企業編程式，做著原始積累，並發現個人電腦將是未來的趨勢﹐這是知識賺錢的典型成功例子。還有 GOOGLE﹐因為看到了網路的進展潛力﹐發揮自己的數學長處﹐設計出成功的搜尋引擎。
其實﹐知識賺錢不是指限制在科技上﹐我們可以看到類似的例子在餐館業上﹐了解當地的市場需求﹐做出適合當地市場口味的產品。我們過去訪問過一家法國餐廳﹐它原先是走高級路線﹐專門作高級法國料理﹐生意淒涼﹐後來新東主發現地區的主要客戶是英國後裔﹐推出以英國口味為主的料理﹐變成非常成功的生意。
第三部，點子不值一分錢
成功地創業必須有適合的載體，此時冒險精神將發揮重要作用，因為，你已經有了個人的穩定的、不錯的收入，現在，要自己做老闆，以前的生存環境將有大的改變。
搞不好，就會失業，沒了生活來源。很多人此時就猶豫了，停滯不前了。而當你有家庭﹐這種憂慮更是重要﹐這也是為何超過70%人都停留在“紙上談兵”。點子我們隨時都有一大堆﹐但真正成功的人不少這些出點子的人﹐而是實踐這些點子的人。
資金的來源﹐現在這個經濟蕭調時代﹐很多人也註冊了公司，開始了做企業夢，可是，商海茫茫，困難重重，如果你還沒有尋找到一定資源，那還是要很小心。如果資金不足﹐不要放棄企業夢﹐而是應當換個方向去想﹐去改變。
我們在開始創業時﹐也是沒有資金﹐因此改變了方向﹐讓生意能在最低的成本營運﹐我們也換了好多我們的創業點子﹐因為在實際開始進行後﹐才發現問題重重。
第四部，靠信譽賺錢﹐建立品牌。
一個公司要想立足於社會，要有自己的形象，就是企業信譽﹐這還包括個人的信譽。首先自己的品牌必須值得信賴，這樣可以保證企業的正常生產穩定進行。
當企業擴大再生產、開發新產品就可以得到諸如銀行、股市一類的資本機構的支援，企業的發展就自然而然地產生「馬太效應」。
福特汽車公司在亨利*福特的英明領導下，生產出一輛售價為850美元的A型車，繼而生產出轟動全美的性能奇佳的售價為825美元的T型車，由此吸引了更大的投資，福特汽車王國正式建立起來了。
創業的主題就是建立和維護自己的信用，對此有一些企業沒有引起足夠的重視，只顧一味地賺錢，不顧商業道德，結果，企業逐漸地衰敗了。維護公司的信用往往是最難的﹐我們看看雷曼兄弟和AIG甚至CITIBANK現在的問題就是典型的例子。就算這些企業家重新出發﹐又會有幾個人相信他們了﹖
第五部，靠資訊賺錢
這和我們剛提到的知識賺錢也有關。市場不是一成不變的，隨著社會分工的細化，企業必須轉變自己的經營方式，找到新的利潤增長點，你的嗅覺要敏銳，新業務投資要果敢，這樣才能有所突破﹐也必須要有獨特的分析觀點。
微軟公司﹐IBM都是很好的例子﹐雖然微軟的視窗產品形成了壟斷優勢，並為此受到了調查，但是，微軟公司不斷開發新產品，做好了一切可能發生變故的應對準備。IBM則是看到電腦硬體市場失去競爭性﹐果敢的將它賣出。如今的IBM已不再生產電腦﹐改向服務發展。﹔利潤提高非常多。
類似的例子也不斷的在我們週遭的中小企業可以看到﹐如我們一個朋友看到環保商機﹐開了一家太陽能板安裝公司。或是銀行推出中文客戶的特別匯率產品﹐了解市場趨勢。我們附近一家糖果店﹐看到華人客戶越來越多﹐還開始接受聯銀的信用卡﹔這些都是資訊賺錢的好例子。
成功企業的重要標誌就是不斷地正確地調整戰略，而這種調整的動力就是資訊。
第六部，靠智慧賺錢，永遠保持領先
當企業經過創業，具有了實力後，智慧，將引導企業利於不敗，永葆青春。
據統計，在一行業中，處於第一名的企業佔有整個行業的30%以上的利潤，前六名分享了90%左右的利潤﹗因此﹐你一定要運用智慧來做到永遠領先一步。
福特汽車公司在美國三大汽車公司中，是變故最小的，克萊斯勒在亞科卡時代成功了一陣子，因為創新﹐成為卡車業界的領先者﹐後來業績急劇下滑，因為變成和其它車廠競爭﹐沒有特色。最終走了大企業合併的道路。
通用汽車的越野車全面受挫，這是典型的失敗例子。在同時﹐日本汽車善用智慧﹐了解到未來汽車的走向是省油﹐好停車﹐小型化﹐將通用汽車打的大敗。
我們最近還看到台灣一個豆漿老店﹐你想﹐豆漿有什麼好變化﹖首先是甜鹹豆漿﹐之後是發展配合豆漿的不同食物﹐還看到因為不少客戶是騎機車前來購買豆漿﹐而發展出專門於機車裝載的杯子。
這些都是好例子﹐靠智慧﹐讓你的企業不斷的成長。創業不易，守業更難。成熟企業、百年老店，最終靠的是智慧，在創業過程中，創業者積累了成功和失敗的經驗，這些都將成為企業智慧的源泉。

全球金融危機對全球金融類股项產生了重大的影響，但從三月以來股市一直強勁反彈，澳大利亞的市場也明顯回升，單單數個月之内就從三千點起到四千七百點。

澳大利亞的股票市場除了有相當大部份得助於原產品的價格外，金融服務公司也帶領這次的回彈。 在本文中，我們對的一些較會受益於股票市場回彈的金融公司做出一些介紹。

總體而言，金融服務公司的表現與股票市場表現息息相關，因為他們的收入依賴於投資回酬.

一般來說，以下類型的公司將受益最大：

•    銀行，隨著越來越多的資金正流向市場，投資者，購房者，企業将會再次借貸﹐對銀行的收益有所幫助。

•    保險公司，投資回酬是他們主要的利潤来源。

•    投資於股票市場的基金經理公司

•    研發個人投資者的金融產品﹐投資平臺等科技公司

•    提供股票市場﹐如管理股務方面的公司

以下是我們所挑選出來的公司
 
西太平洋銀行公司（銀行）

西太平洋銀行公司（Westpac Banking Corporation 。WBC）是澳大利亞經營銀行業務中最古老的銀行，主要經營領域於澳大利亞和新西蘭，但也在亞洲積極的擴充﹐它的業務多元化﹐有來自零售，企業和大機構的客戶。
 
西太平洋銀行公司這幾年來通過積極收購來擴張 ，其財富管理領域更是補助了銀行的業務使其轉變成更稳固的金融服務機構。

繼收購聖喬治銀行(St George Bank)後，按市值計算和在關鍵領域市場份額，西太平洋銀行現在是澳大利亞的主導銀行。 而最近西太平洋銀行公司更是再度一直在國內擴大服務，重點是它的財富管理。

它已經收購了包括羅斯柴爾德 （Rothschild）BT金融服務(BT Financial Services)和黑斯廷斯(Hastings)，使其銀行轉型成一個綜合性的金融服務集團。

財富管理仍然是持續增長的核心 ， 儘管在零七年十一月通過首次公開招股減持BT投資管理公司的四成，和最近從聖喬治也收購的阿斯卡隆（Ascalon）。
這些收購已使西太平洋銀行轉型為澳大利亞最大的基金管理公司之一，並為他們在股票市場回彈中提供優勢的增長。

 
澳大利亞聯邦銀行（銀行）

同樣的，澳大利亞聯邦銀行（Commonwealth Bank of Australia CBA) 也並沒有浪費機會 ， 在全球經濟衰退时，取得了一些有趣和有盈利的收購。澳大利亞聯邦銀行是澳大利亞最大的零售銀行及四大銀行之一。該銀行也有在新西蘭和亞洲經營。. 他的核心業務是提供零售，商業及機構金融業務服務。

CBA現在也是一個澳洲最主要的基金經理管理公司 ， 並在普通保險及人壽保險增加了不少市場份額。

COLONIAL投資公司（Colonial） 是澳大利亞聯邦銀行的主要投資部門，也是澳大利亞最大的基金經理公司，提供给機構和個人投資者多種投資基金的機會。澳大利亞聯邦銀行也 擁有CommSec, 他是澳大利亞最大在綫股票經紀，擁有四十多萬投資者用戶。
在零八年澳大利亞聯邦銀行收購(BankWes)，這是家它奢望收購多年的銀行，最後是在非常好的價格之下收購的， 由於在英國作為母公司的HBOS在零八年面臨嚴重的財政危機，以底價出售給聯邦銀行。

此次收購鞏固了澳大利亞聯邦銀行在銀行領域的立場 ，特別是抵押貸款部門，並擴展到西澳大利亞市場以得到較大的市場份額， 以及年輕一代的消費者市場，因爲BANKWEST一直非常積極擴展這些市場﹐因此獲益不少。

澳大利亞證券交易所（證券交易所）

過去我們已經提過澳大利亞證券交易所，像任何其他在世界各地的證券交易所，他們也將受益於股票市場回彈。

ASX也可以受益於不斷增長的集資活動 ， 包括首次公開招股和二級籌款活動。經過近十八個月的平靜期，現在我們終於在澳大利亞看到了一些新的公司上市。

相比之下，在零七年，有超過两百個首次公開招股獲准進入澳大利亞證券交易所上市，唯整個零九年至今，甚至沒有十个首次公開招股在澳大利亞上市，不過全球市場也很安靜。

目前的两個首次公開招股上市中，carsales.com.au和Myer百貨公司的新股在相對於澳大利亞的標準都相當大型，應可增強投資者的信心以重返融資市場﹐光是MYER重新上市就可以為ASX帶來不少新的收入。

除此之外，證券交易所主要的收入是來自交易活動中，我們看到在澳洲股票市場的交易量這幾個月來大幅度的提昇﹐除了個人投資者外﹐基金更是開始買進不少公司 ，而退休金也不再處於保守狀態﹐也開始投資﹐這將進一步增加澳大利亞證券交易所的收入。

 Platinum Asset Management(基金經理）

基金經理將是另一組受益於股票上升市場的公司。在澳大利亞擁有上百家基金管理公司，可說是百家爭鳴﹐表現不一﹐在這篇文章我們將介紹一些主要的公司。
 
Platinum Asset Management是其中一個澳大利亞主要本土的資產管理公司﹐也是很成功的投資公司。

他的旗艦基金，Platinum International Fund，擁有驕人的紀錄，也是在澳大利亞運作最大的國際基金之一。

例如，儘管全球金融市場去年崩潰，該基金仍表現良好和具有非常良好的分红，去年並躋身最佳表現基金，擊敗了股市指數和大多數其他在澳大利亞乃至世界的基金經理。

事實上 ，PLA的特色在於它在所有的熊市之中他可以發揮出色 ，已經吸引了很多從本地和國際投資基金的注意力。

目前它也有其他地區和特定行業管理的基金，包括亞洲基金，品牌基金，醫療基金及科技基金 而它們正在迅速成長中。

由於股市的改進﹐目前已經有很多資金返回流入回去Platinum Asset Management，這將有助其未來十二個月的財務業績。

IOOF（基金經理）

我們還研究了安盛(AXA)，IOOF和BT這3基金公司。IOOF在基金管理業務的市場佔據一席恰當之地 ，因為它不僅僅是一個基金，實際上它提供了一個平台以從不同的基金經理處分配提供不同的基金。

從基金經理和資產類別的角度上, 他的好處是在利用這個模型為投資者提供範圍廣泛的選擇。

傳統上，IOOF一直非常密切的和理財規劃師合作以銷售其產品于理財規劃師和投資者。

當股票市場返回成長週期時，我們將期待更多的基金經理加入像IOOF的網絡模型以擴大產品給投資者。

 BT（基金經理）

BT 和AXA是另兩個在澳大利亞的主要基金經理。BT現在是屬於西太平洋銀行公司，並於零七年上市。 經過西太平洋銀行收購之後，BT創造了一個良好的競爭優勢，在擴大其經銷方面的的來源﹐它融入西太平洋銀行的基礎客戶，這在很大方面協助其擴大客戶群， 它現正迎頭趕上CBA成為在澳大利亞最大的基金經理。

如之前所提﹐自從西太平洋銀行收購聖喬治之後，他也增加了新的銷售網絡給BT的產品系  例，以及整合其他資金管理的產品在同一個品牌和分銷網内。

我們預計BT的客戶群將進一步增長，因西太平洋銀行已將這個作為優先發展的戰略以擴大其業務和管理的基金。

QBE Insurance（保險）

QBE是世界上最大的保險供應商之一，這是一個澳大利亞的標誌和全球品牌。QBE是受益於當前的市場 ，有當前幾點。

1）股票市場積極回酬和投資將幫助它提高其企業盈利

2）全球很多商業保險公司還在財務危機中，如美國國際集團(AIG)和有關的保險公司，這有助於QBE。

3） 金融危機或自然災害導致其他在澳大利亞的保險公司表現都比QBE差，這同樣有助於它保持其在澳大利亞保險業的領先優勢

 4） 強勁的澳元也幫助QBE擴大其國際業務版圖，運用這不可多得的商機﹐我們看到QBE正在擴張﹐以便以更加擴張到北美洲和亞洲的保險市場。

麥格理銀行（投資銀行）

這是另一個“澳大利亞的全球標誌公司”，麥格理銀行(Macquarie Bank)是一家真正的全球投資銀行，被列為是世界頂級的金融機構，它的業務遍布全球。

在全球經濟衰退時，因為大多數的業務都與金融服務和投資有関， 所以麥格理銀行的業績受到不利影響。因為他提供大量的基礎設施項目的貸款，並提供高借貸的“結構性產品”   使它遭受了一些挫折。，
 
在過去十二個月中，麥格理銀行一直處在改組轉型時期，已經出售了一些基礎設施資金以支撐其資產負債表，也已經解僱大批員工，關閉了不少結構性產品和集中在較傳統，保守的投資。該重組導致麥格理銀行的股價恢復良好，因為他的成積和整體重組是有相關性的。展望未來，我們相信麥格理銀行會恢復過來。

在金融服務行業重新獲得領先地位。與其他澳大利亞金融機構比較。麥格理銀行是獨特的 ，如果您只想投資在澳大利亞銀行/金融機構 ， 但又與一些全球性機會有接觸的投資，這是幾乎是你在澳大利亞唯一的選擇。


IRESS（科技）

我們已經在我們的前言中提到科技是另外一個預計受惠於“金融市場的回彈” 的領域。 澳大利亞有很多金融公司，IRESS是其中之一。 IRESS只是部分屬於澳大利亞證券交易所，並有存在多年的傳言說澳大利亞證券交易所最終將做出收購該公司。

目前IRESS' 的產品 正被澳大利亞的機構和個人投資者廣泛的使用，他的產品也在加拿大及新加坡出售。 目前快速增長流行的差價合約（Contract for Different  CFD）市場更是加快了IRESS的增長。

IRESS的平臺是目前差價合約交易中最最流行的平台之一，（包括對差價合約和外匯），公司的平臺擁有不少投資者運用的工具﹐信息數據和交易工具。

金融科技市場是一個高度競爭的市場，主要競爭者來自歐洲和北美洲。IRESS 一直是在澳洲這行業的領導者， 因為他也是一個研發導向的公司，一直都在發展和研究以開發新的發展趨勢和，提供支持投資者需求的工具。

公司的收入跟股市交易量密切相關 ，隨著越來越多的投資者和交易商重返市場，並有更多新的差價合約供應商公司在澳大利亞成立業務，其產品的要求應當可以繼續上升。
 
Computershare（金融服務管理）

很少有外人知道Computershare是另一個跨國股票註冊行業公司 ，但很多海外客戶不知﹐它實際上是一間澳大利亞公司。

現在的總部設在墨爾本，Computershare是世界上最大的股票註冊公司，每天為投資者和上市公司﹐還有基金處理數以百萬計的交易。

公司目前在澳大利亞，香港，加拿大，美國的一些州都有領先的市場份額﹐在澳洲﹐是最大的管理公司﹐但還有另外2個公司在此爭奪市場份額。

它的公司業務包括管理報表，股息和交易記錄，如果您收到股息聲明，年度報告，或者是你持有的股票報表，有三分二是Computer share 提供的，這些都是外包給Computershare的數據庫來管理。

這個是一個簡單但全球上市企業不可缺少的基本服務。 隨著越來越多的企業正在上市，或陸續公佈的新集資活動，我們可以預期他們的服務需求將與零六年和零七年一樣大幅的增加。

此外，現在的Computershare是一個真正的全球業務.我們預計二零一零年將是一個首次公開招股(IPO)及在美國市場上籌集資金最活躍的一年﹐ Computershare已建立了它在美國的立場地位，運用過去2年的時間來收購和整合小的參與者公司，使用強勁澳元作為一個很好的槓桿利益，估計美國公司的收入在二零一零年将有所改善。

 除此之外，Computershare投資了大量資源 ，提升其文件檔按管理技術，這些投資已經開始得到回報，減少了大量的人員和客戶服務人員，同時﹐它們將這些系統外包到了全世界的股票經紀公司為他們的客戶審查購買及出售交易過程和提供報表。

換句話說，隨著股票市場的交易量增加， Computershare的收入也因此而水涨船高。這次得股票市場回彈是還有更多的公司能夠受益，如AMP和其他基金經理，也有上市的財務規劃公司沒有涉及在此文章之中;一些地區性銀行也將同樣從中受益，我們將在未來的文章中介紹這些機會。

事業成功人士或是投資成功者的思維，與一般老百姓思維真的有很多差異，也就是因為這些思維差異，大多數老百姓一直富不起來。在西方﹐還有所謂的“狼與羊群”思維的區別。

在二零零九年澳元再次主宰了全球外匯市場，其成長是全球貨幣成長最高的貨幣之一，目前許多分析師預測它將很快達到九十美分和在三至六個月内與美元相平等。

澳元的反彈的基本原因是相當穩健的：

不幸的是，很多人找到了未來退休的完美房屋或房產，但卻常常沒有足夠的錢當即就買下，或者是在法定退休年齡65前還需要工作個幾年，方能舒舒服服的退休。

由於這種限制，許多投資者只好犧牲預設的生活方式的品質，以及放棄退休的選擇。不充分的財務規劃會導致，他們可能購買的房產與夢想的退休房屋和需求截然不同。