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創業，是很多人的生存法則和一生的奮鬥理想，同時，它又是一條充滿荊棘、坎坷的道路，在創業的道路上，倒下的、落隊的、迷途而返的占絕大多數，很多人說﹐佔了將近2/3﹐只有少數者到達了一個又一個里程碑，堅定地走下去。是什麼這些少數創業者取得了成功？
很多人說﹐決心﹐也有人說是野心﹐有人說是機會﹐也有人說是知識。其實﹐這是全部在一起的因素所成的。
筆者自己也創業多年了﹐從最初的概念到如今的進展﹐前前後後﹐不知不覺的也將近4年了。澳洲有一句商業哩語﹐成功的商業需要3年的經營﹐如果你能在3年後繼續維持成長﹐表示你經營有方。如果不是﹐也千萬不要放棄﹐而是應當試著調整營業方式﹐多學習商界人士的成長史﹐這些都很有幫助。
通過對國內外、我們對近現代白手起家的商界名人成長史的研究，發現他們之中存在共同規律，在此我們把它們列下。
第一部，靠體力賺錢，主要是勤奮、節儉和求知。
白手起家創業者的特徵是，沒有資金，沒有救世主，全靠個人的熱情和努力。
這裡唯一可以使用的資源是體力，靠體力的付出獲得報酬，但是，這種體力的付出不是被動的，而是自己掌握命運的主動付出。
福特汽車的創始人亨利* 福特，在他13歲時，癡迷於鐘錶機械，曾為別人義務修理鐘錶，後來，被鐘錶店的老闆收為學徒。
求知的過程﹗幾年 後，亨利*福特學成出師了，但是，他沒有成為鐘錶匠，因為他對機械的認識有了變化，對發動機產生了更大的興趣，造汽車成為了他的夢想。他的大部分時間都放在獲得與汽車有關的知識和技能中。幾年下來，亨利-福特已經有把握自己造汽車了。
中國富豪魯冠球和同時代大多數農民一樣家庭貧困，初中沒有念完就輟學。為了擺脫生活的窘困，魯冠球修自行車、開鐵匠鋪、辦糧食加工廠﹔這種豐富閱歷是他的第一筆財富，也為他創辦萬向企業奠定了基礎。
在亞洲﹐不少都是屬於此類的創業者﹐連我的岳父在內。家庭貧窮﹐連小學都念不起﹐但當兵時勤奮學習修車﹐學了一身的技術﹐之後開了修車廠。他常說一句話“別人颱風﹐我還是修車”﹐勤奮的努力﹐但不斷的尋找新商機﹐減少勞力上的付出。他的辛苦也帶來收穫﹐讓他可以在40歲就退休。
這些創業者之初無不是付出了幾倍甚至是幾十倍于常人的體力，然而這種付出為他們的將來做了充分準備，但必須要有求知的飢渴和野心﹐才可以成為成功的創業者。
第二部，靠知識賺錢
人的體力是有限的，如果想創業成功，必須把有限的體力與專業知識結合起來，並且得到昇華。
比爾*蓋茨在大學二年級的時候離開了學校，他和他的夥伴開始為蘋果公司、IBM公司等大企業編程式，做著原始積累，並發現個人電腦將是未來的趨勢﹐這是知識賺錢的典型成功例子。還有 GOOGLE﹐因為看到了網路的進展潛力﹐發揮自己的數學長處﹐設計出成功的搜尋引擎。
其實﹐知識賺錢不是指限制在科技上﹐我們可以看到類似的例子在餐館業上﹐了解當地的市場需求﹐做出適合當地市場口味的產品。我們過去訪問過一家法國餐廳﹐它原先是走高級路線﹐專門作高級法國料理﹐生意淒涼﹐後來新東主發現地區的主要客戶是英國後裔﹐推出以英國口味為主的料理﹐變成非常成功的生意。
第三部，點子不值一分錢
成功地創業必須有適合的載體，此時冒險精神將發揮重要作用，因為，你已經有了個人的穩定的、不錯的收入，現在，要自己做老闆，以前的生存環境將有大的改變。
搞不好，就會失業，沒了生活來源。很多人此時就猶豫了，停滯不前了。而當你有家庭﹐這種憂慮更是重要﹐這也是為何超過70%人都停留在“紙上談兵”。點子我們隨時都有一大堆﹐但真正成功的人不少這些出點子的人﹐而是實踐這些點子的人。
資金的來源﹐現在這個經濟蕭調時代﹐很多人也註冊了公司，開始了做企業夢，可是，商海茫茫，困難重重，如果你還沒有尋找到一定資源，那還是要很小心。如果資金不足﹐不要放棄企業夢﹐而是應當換個方向去想﹐去改變。
我們在開始創業時﹐也是沒有資金﹐因此改變了方向﹐讓生意能在最低的成本營運﹐我們也換了好多我們的創業點子﹐因為在實際開始進行後﹐才發現問題重重。
第四部，靠信譽賺錢﹐建立品牌。
一個公司要想立足於社會，要有自己的形象，就是企業信譽﹐這還包括個人的信譽。首先自己的品牌必須值得信賴，這樣可以保證企業的正常生產穩定進行。
當企業擴大再生產、開發新產品就可以得到諸如銀行、股市一類的資本機構的支援，企業的發展就自然而然地產生「馬太效應」。
福特汽車公司在亨利*福特的英明領導下，生產出一輛售價為850美元的A型車，繼而生產出轟動全美的性能奇佳的售價為825美元的T型車，由此吸引了更大的投資，福特汽車王國正式建立起來了。
創業的主題就是建立和維護自己的信用，對此有一些企業沒有引起足夠的重視，只顧一味地賺錢，不顧商業道德，結果，企業逐漸地衰敗了。維護公司的信用往往是最難的﹐我們看看雷曼兄弟和AIG甚至CITIBANK現在的問題就是典型的例子。就算這些企業家重新出發﹐又會有幾個人相信他們了﹖
第五部，靠資訊賺錢
這和我們剛提到的知識賺錢也有關。市場不是一成不變的，隨著社會分工的細化，企業必須轉變自己的經營方式，找到新的利潤增長點，你的嗅覺要敏銳，新業務投資要果敢，這樣才能有所突破﹐也必須要有獨特的分析觀點。
微軟公司﹐IBM都是很好的例子﹐雖然微軟的視窗產品形成了壟斷優勢，並為此受到了調查，但是，微軟公司不斷開發新產品，做好了一切可能發生變故的應對準備。IBM則是看到電腦硬體市場失去競爭性﹐果敢的將它賣出。如今的IBM已不再生產電腦﹐改向服務發展。﹔利潤提高非常多。
類似的例子也不斷的在我們週遭的中小企業可以看到﹐如我們一個朋友看到環保商機﹐開了一家太陽能板安裝公司。或是銀行推出中文客戶的特別匯率產品﹐了解市場趨勢。我們附近一家糖果店﹐看到華人客戶越來越多﹐還開始接受聯銀的信用卡﹔這些都是資訊賺錢的好例子。
成功企業的重要標誌就是不斷地正確地調整戰略，而這種調整的動力就是資訊。
第六部，靠智慧賺錢，永遠保持領先
當企業經過創業，具有了實力後，智慧，將引導企業利於不敗，永葆青春。
據統計，在一行業中，處於第一名的企業佔有整個行業的30%以上的利潤，前六名分享了90%左右的利潤﹗因此﹐你一定要運用智慧來做到永遠領先一步。
福特汽車公司在美國三大汽車公司中，是變故最小的，克萊斯勒在亞科卡時代成功了一陣子，因為創新﹐成為卡車業界的領先者﹐後來業績急劇下滑，因為變成和其它車廠競爭﹐沒有特色。最終走了大企業合併的道路。
通用汽車的越野車全面受挫，這是典型的失敗例子。在同時﹐日本汽車善用智慧﹐了解到未來汽車的走向是省油﹐好停車﹐小型化﹐將通用汽車打的大敗。
我們最近還看到台灣一個豆漿老店﹐你想﹐豆漿有什麼好變化﹖首先是甜鹹豆漿﹐之後是發展配合豆漿的不同食物﹐還看到因為不少客戶是騎機車前來購買豆漿﹐而發展出專門於機車裝載的杯子。
這些都是好例子﹐靠智慧﹐讓你的企業不斷的成長。創業不易，守業更難。成熟企業、百年老店，最終靠的是智慧，在創業過程中，創業者積累了成功和失敗的經驗，這些都將成為企業智慧的源泉。
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