投資良機﹕Nadalan Enterprise P/L

在1997年, Alan 和 Nada Redford 夫妻檔組成了Nadalan企業有限公司（N.E.）。 他們初步投資了150萬元開始生產聚酯瓶和封裝（封蓋），每年生產 16,000,000個單位，營業額高達 280萬元。

而經過12年向飲品市場，特別是飲料和果汁供應貿易產品後，N.E. 在2009年初決定擴展到為 自己的品牌產品Springwater的業務領域上。

公司目前的未來方向是為在於Springwater產品，它的350毫升- 600毫升 - 1.5升 – 15升的產品 目前在市場推廣。

公司認為﹐製造和開發全套自身品牌的利潤率能提昇很多，因此公司希望推銷自己的產品﹕“健康香味”和“無味”的Springwater 直接銷售給3大市場﹕零售商﹐批發商和一般消費者。
公司認為這個方向能提供更穩定的業務和增長，使其能夠在5年內達到， 每年＄20,000,000 營業額的目標。

公司業績近年已從 1997年只擁有一台機器的每年＄20,000營業額， 擴充到2008年已經擁用 11台機器並且生產＄3,000,000的營業額。該公司在過去 4年都擁有達到盈利，而決定擴大 其自有品牌產品將能看到這些利潤進一步上升。

該擴建符合該公司的整體經營策略，因為它是作為公司成功部份的一個延伸和擴展。

在過去﹐消費者從塑料包裝直接飲用Springwater， 而塑料包裝佔了最終產品成本的75％， 但製造商只從塑料包裝中接收10％的零售價格。

由於N.E.將負責從開始到結束的產品生產，並向消費者直接提供已加入飲料的產品，這可以將利潤提昇到零售價格的40％。

Nadalan企業控股有限公司（N.E.）有意進軍泉水業務。為了爭加競爭力， Alan Redford 觀察到現在的競爭是如何，並決意要N.E.做得更好，更環保，更符合成本效益，以更低的價錢為消費者或零售商提供更快的服務。

在過去2年期間， N.E.透過Alan Redford 進行研究和發展，並提出了符合標準要求的創新理念。
這些意念將允許 N.E.以比競爭對手較低的成本，以環保包裝推出自己品牌的泉水。

有待批准的專利包裝設計存在出口澳大利亞泉水(Australian Springwater）到中國，美國， 中東的機會，由於那些國家沒有其他符合成本效益的包裝。會談迄今已與該些國家確認，一旦包裝推出，將有一個出口市場。

公司在澳大利亞的市場調查一直以來都是正面的，公司的產品在澳洲一直擁有購買對環保友好產品德消費者。另外，調查也顯示消費者對“有味泉水”概念感到非常強烈的興趣，它是一另個創新方式為消費者提供節省金錢和健康的加味水，同時仍然能為N.E.帶來更佳的利潤。

Nadalan企業私人有限公司（N.E.）位於新南威爾士州(N.S.W)中央海岸的薩默斯(Somersby)，處於離悉尼以北不到一小時車程的戈斯福德郡市(Gosford City)。

戈斯福德市坐立於N.S.W.沿海的地方，並有許多潔淨的海灘，餐廳，俱樂部，娛樂公園和活動，提供了一個在離悉尼一個小時車程內的愉快和清潔的環境。

在薩默斯的工廠，只離北部高速公路一分鐘車程， 那裡是一個非常安靜的工業村， 位於擁有優美環境的農村物業旁邊。

創始人的介紹
公司持有人Alan 和 Nada Redford 總合了70多年在塑料包裝行業的經驗。Alan Redford 在1997年之前曾在澳洲幾間大公司擔任過主管，總監，生產經理，銷售經理，技術經理等職位。Nada Redford 在1997年之前，也曾在澳洲幾間大公司擔任職監理與質量控制的職位。

Alan Redford 在供應機械及飲料包裝業中非常有經驗。根據這些經驗，他決定只是做到競爭對手已經營的範疇是不足夠的，因此創新的包裝得到開發，以及以更有效的方式來生產和提供產品，以確保N.E.可以競爭和生存。

一些有關這方面的包裝已申請了專利，而生產方法將使N.E.成為世界上第一個在飲料市場上發展這種包裝的製造商。在產品開發上﹐它們對總計5,000個家庭和企業的市場進行過研究並且證明這是非常成功的，約 75％的被調查者表示，由於它們的新概念，準備從N.E. 購買產品。

這個消費者的趨勢是因為價格、服務、生物降解和創新的回收方法。在澳洲並沒有其他生產商提供相同類型的環保包裝。

為了擴大該公司的每年營業額到20,000,000元， N.E.正在尋找投資者合作夥伴。
N.E.目前的資產價值為約 2,000,000元， 債務為60萬元。

公司目前需要一個投資 1,000,000元的投資合作夥伴， 該1,000,000元資金將用作以下用途：
A．運用60萬元償還資產債務，因而使公司達到全無債務狀態。
B．運用40萬元為新的創新產品作市場推廣。這將包括購買機器，設備，廣告和分銷。

100萬元的投資將給予投資者 /合作夥伴
C.  50％的利潤份額
D. 50％的資產份額（價值115萬元，即總值230萬元的一半）
E. 50％的市場業務份額
F. 為投資者和家庭成員提供就業，由於業務需要聘用人手。目前工作人手為 6並隨著推出自己的品牌產品，這預計將在 5年內增長到大約 20個。

公司認為這是一個安全投資到擁有資產並已經營了13年的商業機會，這公司還有著只是受限於資本開支數目的增長潛力。由於該公司擁有創新的封裝概念， 在澳大利亞和海外都有著巨大 的潛在市場發展範圍。中國 ， 美國和中東地區已表示了對這技術的興趣。

由於創新包裝的保密性質，詳細資料只能在談判較後的階段才能提供。

我們同時也針對它們的產品和公司的創始人﹕ Alan Redford先生做出訪問﹐對它們的產品更進一 步的認識。

1.您的产品的主要优点是什么，是好在设计，还是您的包装产品是一项特殊的发明？
       
 我们产品的主要优点是独特的设计和其可回收性。

A 从小包装的容量是300毫升到超大包装的容量是1.5升的瓶子，我们都有两种塑料包装。我们在P.E.T.中使用了添加剂，让我们的产品更环保。我们的P.E.T.瓶子不会像垃圾一样一直留存在自然环境里，而是会在在5年內就被分解掉。

B 我们15升的水冷却器的瓶子是用H.D.P.E.做的，他们只会被使用一次，然后就被回收再利用。做为唯一的制造商，我们做的是食品级的包装。这样这种水冷却器的瓶子会比当前聚碳酸酯或者P.E.T.瓶子更环保。我们同行制作的瓶子都是通过冲洗再次利用，这样的二次利用不仅会造成水污染而且还会引起一些健康上的隐患。我们15升容量的水冷却器瓶子每次都是全新的，而且还因为是独特的创新设计价格上也便宜了很多。这项设计正在申请专利。

2. P.E.T.瓶子 会在澳大利亚因为新产品比如果汁饮料，或者因为消费者将瓶装水做为主要饮水来源而增加使用量吗？

是的，在澳大利亚，越来越多的人使用瓶装矿泉水。其首选的包装是P.E.T.瓶子，但是消费者在寻找实用性和环保性上更好的包装。因为我们将会是第一个提供具有这里两种特性的瓶子的制造商，Nadalan Enterprises Pty Ltd (N.E.) 会保证进入市场并占有相当大的分额。现在的消费趋势是瓶装水以每年15％到20％的速度增长，像我们这样提供整个包装 （塑料瓶、瓶盖、水和运送）的制造商是可以满足这个增长需求的。

3.你们公司是怎样运行的？ 有多少员工，工厂有多大，是很灵活变通的运行吗？

我们的工厂有五千平米、11架生产机器来生产整个包装。有一个工厂是一千五百平米，还有一个是一千八百平米，这个两个工厂在更多时间的条件下，其生产力可以达到三倍于它的一般运行量。现在的运行生产是每周四天，每天八小时。如果在投资商或者合伙人的帮助下，它可以达到每周七天，每天二十四小时的运行。现在有七个员工，因为Nadalan正在向其他州拓展业务，将来会增加到至少20个或者更多。因为工厂是以一种独特而又有创造性的模式而运行的，所以运行是很灵活的。


4．你能详细描述一下可生物降解的瓶子吗？那是意味着公司就是再次利用这些瓶子，还是他们只是更环保，现在回收利用这些瓶子的趋势是怎样的？ （比如法律法规方面的要求）

我们的可生物降解瓶子是更环保一些，同时现在的消费者也更倾向与购买环保的包装的商品。但是顾客们是很在意商品的价格的。 所以如果公司能够以更少的消耗提供一个更环保的包装， 这将非常吸引消费者。
我们15升容量的水冷却器的瓶子会被回收回来，再次生产成新的瓶子，这项技术对N.E.来说在澳大利亚是独一无二的。
任何一个能提供环保产品且同时不增加价格的公司都会很受欢迎。事实上，很多人通过广播和电视告诉我们这件事。

5. 你可以详细描述一下你们的R&D 能力吗，它是你们建立的团队吗，到现在为止，你们注册了多少专利？

我们的R&D是很小规模的，现在只是由我自己来管理，因为我在这个行业有很多的经验。在N.E.开始这个项目之前，我就做研究，有了这个想法，然后有个生产蓝本来保证这个项目成功完成。所有领域都进行过研究，例如市场需求、可行性、效率 和完成的能力。家庭对于家用水冷却器的需求越来越多，他们需要一个容积大一些的瓶子，既要实用又要环保，但是澳大利亚还没有供应这种瓶子的厂商。为了保护N.E.在澳大利亚的权益，应用在N.T.上的专利到目前为止只注册了一项。

6.对于潜在投资者，你怎样看待你将来的退出战略？

未来五年的策略是扩大公司规模和提高利润。毫无疑问的，随着N.E.的拓展壮大，会有对它感兴趣的团体，提出一些好的条件，但是我更愿意看到未來五年后的发展是怎样的，然后依据我们合伙人的意愿来决定是卖掉还是保留再作出決定。

7.你可以讲一下未来的出口机遇吗？对于澳大利亚的P.E.T.瓶子来说有比较重要的出口机会吗？相比国外同类产品，我们有什么优势吗？

因为费用的原因，用P.E.T.瓶装的矿泉水没有太多的出口机遇。大多数的国家都有自己的P.E.T.瓶子，但是很多都不是净化过的矿泉水。有些海外的公司对澳大利亚的矿泉水感兴趣，是因为我们的矿泉水比较干净比较纯。N.E.认为P.E.T.瓶装矿泉水可能会因为包装价格会出口。

散装的澳大利亚矿泉水有很好的出口机会，但是因为澳大利亚所有制造商都在生产聚碳酸酯或者P.E.T.材料装的矿泉水，他们的耗费都因为太多而无法负担散装的非回收性瓶子。因为我们创造性的包装使得产品耗费很少，对N.E.来说，是个绝好的出口澳大利亚散装水的机会。

澳大利亚的矿泉水的名声很好，因为它干净的来源和符合规定的安全指标。海外购买来的散装矿泉水是装在可回收的二手塑料瓶儿里的，这是很不健康的，尤其是还有聚碳酸酯。所以高质量的澳大利亚矿泉水在这些新设计发明的瓶子里，这就是我们的优势。

8.除了P.E.T.瓶子，你的设计发明还能应用到其他工业吗？

N.E.准备把这项发明应用到汽车制造业。这项发明是世界领先的，在全球范围内有很多的机遇，已经准备在美国、加拿大、欧洲和中国设代理。这需要一年的时间。澳大利亚政府已经给一家出口机构发放了书面许可。